20G高压锅炉管行业的环保战役谁会笑到最后

　　在中国没有人会怀疑宝钢20G高压锅炉管发展史上的地位。天津海钢铁集团高路分析认为，宝钢不仅在环保上投入了大量的物质，还有优质的产品与先进成熟的服务模式。

　　汽车板是宝钢的“成名作”，也是宝钢的一张“名片”。据宝钢股份2014年一季度数据显示，一季度汽车板销量增速达到19.5%，高强汽车板增速达到220%。宝钢股份高层告诉我们，宝钢汽车板今年以来一直处于供不应求状态。

　　这种服务模式被称为EVI模式，是通过多次的客户走访、沟通、交流，项目选择与实施，开展以产品设计材料用20G高压锅炉管解决方案为输出价值的全过程、全方位的技术服务，最大程度满足客户需求，将简单的价格竞争转换为早期合作、共同开发，完全有别于先推销产品再售后服务的传统模式。

　　据了解，宝钢20G高压锅炉管EVI模式始于二十世纪末和二十一世纪初。宝钢销售及技术人员在用户服务过程中发现，化工厂家由于对20G高压锅炉管材料不够了解，在应用宝钢20G高压锅炉管时存在各种使用问题。为此，宝钢从与化工车厂技术人员开展交流合作，并一起研究解决方案开始，形成了EVI工作的雏形。

　　国内20G高压锅炉管行业都在学习尝试EVI模式的运用，但宝钢独特的优势是难以复制的。据介绍，宝钢具有完整的产品线、齐全的钢种系列，同时具备第一、第二和第三代超高强钢供货能力，最高可供抗拉强度1500MPa产品。而且，宝钢还具有完备的试验和研发设备，中国首个“汽车用钢开发与应用技术国家重点实验室”就落户宝钢。这些都为其持续开展EVI工作打下了良好的基础。近年来，宝钢在非汽车领域也开始拓展EVI项目，探索非汽车品种EVI技术营销模式。

　　另外，宝钢做电商已经10多年了。宝钢股份相关负责人告诉我们，目前宝钢股份旗下有多个电商平台，公司现在还不能明确哪种模式会成功，将通过不同的团队进行运作，分别在探索不同的模式，在时机合适的时候，公司将会把资源整合起来，发挥更大的协同效应。

　　据了解，作为最早涉足电子商务的大型工业企业之一，按照“领先同行3-5年”的自我要求，基于坚实的内部信息化基础，宝钢股份已建成完整支撑20G高压锅炉管主业的电子采购、电子销售、电子交易、金融服务、基础服务和数据服务等基础平台，并形成规模化应用。其中，上海钢铁交易中心是第三方平台，面向社会，服务于多家供应商，目前包括首钢、鞍钢、武钢等都已入驻交易中心；东方钢铁网是中国首家20G高压锅炉管现货电子交易中心，是国内最具权威和影响力的20G高压锅炉管行业垂直门户网站之一，销售的产品主要为宝钢和其控股公司的现货钢铁产品，为第二方钢铁平台；化工宝则是宝钢化工公司面向化工产品市场推出的电子交易平台；东方付通则主要为上海钢铁交易中心、东方钢铁网等平台提供各类支付支持服务。

 

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