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跌价之时如何买卖低中压锅炉管

作者:海诚无缝钢管 时间:2015-02-09 06:46

   低中压锅炉管市场逐渐呈现出疲软、低迷的运行态势,低中压锅炉管价格不断震荡波动,低中压锅炉管价格阴跌不止,有的地区的跌势更为强劲,诸多钢贸商亏本经营,心态不稳,增添了几分担忧和忧虑。“在跌之中,如何买卖钢材?”成为时下钢贸圈里的一个热门话题。

  有的钢贸公司通过低中压锅炉管的加工配送,使钢材变成了钢结构件中的配件。这样,不仅提高了低中压锅炉管的附加值,增加了低中压锅炉管的销售价格,而且为终端客户提供了方便,节省再加工带来的费用,取得了双赢。今年上半年,这家钢贸公司的用于钢结构的钢材达到2万多吨,许多钢结构件出口国际市场,卖出了好价钱。到现在为止,这家钢贸公司取得利润1000多万元,低中压锅炉管http://www.5310g.com/价格频频下跌,他们的经营效益并不减少。

  确实,如今钢贸商买卖低中压锅炉管,再不是当年“揣着钱,求着货,看着脸色,拿到资源就赚钱”那样简单,那样大把赚钱了。时下,价格的“倒挂”,需求的清淡,市场的观望,销售的不畅,让贸易商对的手的资源既是喜来又是愁,又是爱来又是恨。因为,在价格跌势头上,手中资源越多,亏损越大;出货越慢,亏本越多,十天、半个月下来,吨钢得亏损50-100元,上半年好不容易赚的辛苦钱,现在全部倒贴给价格的“倒挂”上,可谓是“竹篮打水一场空”呢。

  此外,开发终端用户,进行加工配送,在增值服务中取得盈利。没有疲软的市场,只有疲软的产品。在跌势之中,终端用户对低中压锅炉管的需求还是有的,只是需求强度减弱了,需求要求提高了,这就要求贸易商在增值服务上下功夫。

  人们知道,低中压锅炉管贸易商的盈利就是从“低吸高抛”中取得的,低价进,高价出,有价差,才有盈利。可在跌势之中,客户“买涨不买跌”,大都观望等待,采购欲望不强,市场交易清淡,贸易商出货不畅。于是。一些钢贸商在优化经营的品种结构上下功夫,用短缺、紧俏的品种规格来赚钱。  如何应对价格的“倒挂”,在跌价中把低中压锅炉管生意做好?一些经营者采取对策,其中有的提出“三不、三销、三个尽可能”的经营策略,即:不大批订货,不大量建仓,不大幅降价;快进快销,见好就销,亏本也销;尽可能规避风险,尽可能减少损失,尽可能保本不亏。其实,这是一种被动的预防型钢经营策略,以规避市场风险。

 

  诸如,在低中压锅炉管价格下跌,“倒挂”日趋严重的大环境下,在资源组织的渠道上进行创新,不在单一的某家低中压锅炉管厂上订货,一棵树上吊死。有的钢贸商改变进货渠道,降低进货成本。如通过对一些低中压锅炉管厂资源的品质、价格、服务等的横向、纵向比较,找出与上海市场有顺差的资源,进行采购。特别是一批中小型钢企,这批钢企其生产装备大都不错,是最近几年才投资新建的,投产不多久,产品急于开辟市场,得到认可,站稳脚跟。因此,在刚开始时,产品的价格比大低中压锅炉管厂要低得多,而且售后服务也不错,最希望贸易商帮他们打开市场,扩大销路。所以,这类中小型钢厂的资源往往价廉物美,对贸易商来说,有一定的盈利空间。

  目前,由于低中压锅炉管电子交易市场逐渐趋于成熟,其具有有着价格预期和套现保值功能,已成为新的历史时期发展趋势。只要贸易商用寻常心审时度势,电子商务不失为贸易商一条进货渠道。

  再有,不从低中压锅炉管厂订货或少从钢厂订货,从市场搬货。在跌势之中,一些钢贸商为了求得生存,减少亏损,敢于放下架子,不向低中压锅炉管厂大批订货,而是从市场上收货。他们组织经营人员,研究行情,跟踪走势,了解库存,分析结构,预测趋势,一旦搭准了脉搏,找到了机会,就在低价位上从市场上搬资源,当上一会“搬砖头”者,等待行情上涨之时,加上20-50元/吨差价使出货,这比从钢厂订货,明知亏本要强得多。至少不亏,还能有微利。如此薄利多销,快进快出,员工的工资,企业的开支可以应付了。据悉,上海有家钢贸公司已有3个月不向钢厂订货了,靠“搬砖头”经营,效益还挺不错呢。(天津海诚华浚贸易有限公司整理)




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